Этим вопросом я задался давно, но ответив на него для себя - забыл. Но сейчас я понимаю, что он волнует некоторых до сих пор. Чтобы ответить на этот вопрос для всех я его "разберу" на странице своего сайта.
     Все знают, что подделок на рынке очень много. Сейчас подделывают всё. Практически нет такого продукта, который не попытаются подделывать. Тем более если этот продукт, в силу своего хорошего качества, имеет доброе ИМЯ (а зубная паста Радонта это марка, уже брэнд), имеет хороший спрос.
     Ну начну, в первую очередь с того, что зубную пасту Радонта Вы не купите в магазине, на рынке, и даже в аптеке. А если и купите, то это единичные случаи, руководитель аптеки или провизор являются официальными представителями Холдинга. Цена зубной пасты Радонта в данной торговой организации навряд ли будет превышать стоимость установленную рекомендуемым прайсом.
     Но здесь мы говорим о поддельной Радонте (ведь мы же хотим найти зубную пасту Радонту - подделку), или хотим найти выгоду производства "левой" Радонты. Здесь надо сказать, что зубную пасту Радонта в России, Украине, Казахстане продают около 800000 менеджеров Холдинга.
     Рассмотрим первый вариант. Предположим, что в магазине (аптеке) появилась в продаже "левая" зубная паста Радонта. Теоретически поддельная зубная паста будет дешевле. Менеджеры Холдинга - нормальные, живые (всмысле активные) люди и они очень скоро узнают, что кто-то "залез им в карман". Довольно быстро станет ясно, кто продаёт эту дешевую зубную пасту - менеджер или "самозванец". Если эту зубную пасту продаёт задёшево, или сдаёт оптом, или на реализацию менеджер, то его "попросят" вести себя корректно, согласно корпоративной бизнес - этике и вопрос "закроется" очень быстро.
     Если продаваемая зубная паста Радонта и в самом деле поддельная, то для того, что бы не подрывать репутацию и Холдинга и продукта менеджеры (как любой нормальный бизнесмен) не заставят себя ждать и спросят у Холдинга о принимаемых им мерах. Короче, менеджеры не позволят в своём городе и даже в регионе, кому бы то ни было подрывать их деятельность.
     Это один метод защиты от подделки - человеческий фактор и этот "фактор" заинтересован в недопущении...
     Второй "защитный барьер" - это способ движения продукта (в часности зубной пасты Радонта) от производителя (продавца) к покупателю. Мне, как менеджеру, абсолютно НЕ ВЫГОДНО приобретать у кого то "левую" зубную пасту, даже если она вдвое дешевле. Почему?
Первое - потому, что кроме обычной денежной стоимости зубная паста Радонта имеет ещё и определённый цифровой объём. Объём - эквивалент денег. Это значит, что сделав товарооборот зубной пасты на 500 единиц объёма за 1 или 2, или 3 (или более) месяца - менеджер, кроме того что он и так заработает на продаже, ещё и получит "премию" на кругленькую сумму за такой объём продаж.
Второе - потому, что кроме меня зубную пасту Радонта продают ещё и менеджеры моей сети. И мне что бы кроме прибыли с собственных продаж и премии с объёма собственных продаж получить ещё и дополнительную премию с объёма продаж сети - нужно, чтобы этот объём (эквивалент денег) был и был учтён. А если зубная паста преобретётся не в компании, а "слева" - то не о каком объёме не может идти и речи.
     Третий "защитный барьер" - это способ заказа и доставки продукта. С самого первого дня работы Холдинга и по сегодняшний день самым быстрым, удобным и надёжным способом заказа любого количества продукта - является ИНТЕРНЕТ. Доставка - тоже фактор немаловажный. Менеджер не переживает за доставку его заказа на указанный адрес или адрес клиента. Продукт доставляется в любой город России, Украины, Казахстана бесперебойно уже в течении 10-ти лет.
     Продолжая тему "подделки" скажу точно, что если и найдутся те, кто захочет выпускать "левую" Радонту - то доставлять её по адресу клиента не будут. Единственная цель "горе-производителей" - сбыть партию побольше и желательно на предоплате, а там "трава не расти" и ни какого разговора про сервис.
     Насколько убедительны мои рассуждения - судить не мне, но повторю ещё раз я с этим вопросом разобрался и хочу, чтобы разобрались и Вы. А если ещё остался открытым вопрос цены дешевой зубной пасты - посмотрите за что Вы отдаёте свои деньги.